荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)）訊（通訊員向繼武、李賢峰）“歡迎大家來到‘老班長’直播間，今天推薦一款身邊大嬸手工制作的紅薯干、自家種的柑桔……”1月31日，建始縣網(wǎng)紅主播“田埂上的兵哥哥”文鑄正在直播帶貨。

文鑄正在直播帶貨。

文鑄老家系恩施市紅土鄉(xiāng)，在部隊(duì)當(dāng)了5年兵，入了黨，還當(dāng)過班長，三次獲評優(yōu)秀士兵。2005年退伍后自主擇業(yè)。外地務(wù)過工，返鄉(xiāng)跑過的士、開過夜市，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)10年。從農(nóng)村走出來的他一直有個愿望，就是為鄉(xiāng)村發(fā)展貢獻(xiàn)一己之力。

2025年，他開始學(xué)習(xí)拍短視頻和直播帶貨，轉(zhuǎn)型網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。起初，直播間冷冷清清，直播一整天口干舌燥也賣不出一單產(chǎn)品，每天從早到晚在直播間對著手機(jī)電腦“自言自語”，也受到家人質(zhì)疑。在文鑄看來，直播帶貨并非一時頭腦發(fā)熱，他看中的是直播生態(tài)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當(dāng)年5月，文鑄慕名到建始縣樂家壩村德溢民生態(tài)農(nóng)業(yè)公司學(xué)習(xí)直播帶貨技能，與村播學(xué)院創(chuàng)始人秦娥交流，達(dá)成合作意向，并加盟村播帶貨團(tuán)隊(duì)。通過直播技能培訓(xùn)，被聘為村播學(xué)院直播帶貨主播，“田埂上兵哥哥”就此誕生，從此扎根建始創(chuàng)業(yè)。慢慢的，他的直播間人氣開始提升，粉絲增多，產(chǎn)品一天比一天賣得多。如今，每天直播平臺銷售量達(dá)800到1500單，成為村播學(xué)院的“電商達(dá)人”。

網(wǎng)友了解到文鑄是一名退伍軍人，部隊(duì)當(dāng)過“班長”，很多網(wǎng)友稱他“老班長”。直播帶貨實(shí)踐中，文鑄體會到，主播要充分發(fā)揮自己的營銷、審美和決策能力。同時，具備選品、篩選、推薦三種能力，確保在茫茫產(chǎn)品中精準(zhǔn)找到最符合直播主題的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品辨別真?zhèn)?，把最好、最值的產(chǎn)品推薦給觀眾。

有了一定的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，文鑄每天上午開播，下午（錯峰）走訪種植戶，與農(nóng)戶交談，指導(dǎo)他們提高種植水平，把控品質(zhì)、產(chǎn)品定價、對接市場需求。針對不同地域客戶口味，調(diào)整種植計劃，傳授直播經(jīng)驗(yàn)。了解到一些上了年紀(jì)的農(nóng)戶也想通過線上渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品，但苦于不會操作手機(jī)，文鑄用自己的直播平臺和粉絲資源幫助農(nóng)戶宣傳、銷售產(chǎn)品。

僅七個月時間，文鑄幫助樂家壩村150多戶線上銷售近20萬單農(nóng)產(chǎn)品，幫助附近村民將土豆、紅薯干、土雞、大蒜、生姜、羊肚菌、花椒、米酒、油菜苔、豌豆尖等幾十種特色農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地。

這名80后退伍軍人化身“新農(nóng)人”，不僅讓更多的人對文鑄，對建始特色農(nóng)產(chǎn)品有了新的認(rèn)知，也為鄉(xiāng)村振興注入新活力。

如今，建始縣有越來越多像文鑄這樣的“新農(nóng)人”成長了起來，他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品代言、帶貨，有效解決農(nóng)特產(chǎn)品推廣難、銷售難等問題。