展示茶藝。

1月12日，在摩洛哥菲斯西迪·穆罕默德·本·阿卜杜拉大學，恩施職業(yè)技術學院農學院茶葉生產與加工技術專業(yè)的學生身著民族服飾，通過恩施玉露制作技藝展示、自創(chuàng)茶藝表演以及民歌《六口茶》演唱，向摩洛哥師生展現恩施民族文化與茶文化的魅力，現場互動熱烈。

當天，恩施職業(yè)技術學院科技與對外合作處副處長黎鎏、農學院教師吳俊帶領4名學生，赴菲斯西迪·穆罕默德·本·阿卜杜拉大學，與該校校長Mustapha IJJAALI等就雙方高校教學及發(fā)展情況展開交流，重點介紹茶產業(yè)發(fā)展態(tài)勢，雙方就合作辦學、學生互派互訪等達成初步意向。這是該校第二次派團赴摩洛哥，為職教出海和茶葉出海探索新路徑。

在全球貿易持續(xù)深化的時代浪潮中，一片承載著“世界硒都”生態(tài)稟賦的茶葉，正從武陵山區(qū)出發(fā)，跨越山海走向全球市場。恩施州作為湖北省茶葉出口核心區(qū)域，2025年新增茶葉出口基地27萬畝，累計備案超70萬畝，茶葉出口已成為鄉(xiāng)村振興的支柱產業(yè)與對外開放的重要名片。

今年以來，州委、州政府積極部署“硒品出?！睉?zhàn)略，印發(fā)《恩施州支持茶葉出口若干措施》。恩施職業(yè)技術學院主動響應，以人才培養(yǎng)為根基、以市場調研為先導、以校企合作為紐帶，積極投身硒茶揚帆出海浪潮，書寫了職業(yè)教育服務地方產業(yè)高質量發(fā)展的生動答卷。

強化使命擔當 協(xié)同激活出海新動能

“對于恩施州而言，茶產業(yè)出海是大勢所趨，既有機遇加持，也有堅實的基礎支撐?！?/p>

盡管全球貿易增長面臨多重不確定性，但亞太地區(qū)貿易增長勢頭良好，對外貿易渠道持續(xù)暢通。2024年1月19日，恩施至寧波舟山港鐵海聯(lián)運通道正式開通，實現茶葉“一箱到底、原箱出口”，運輸時間較之前縮短5小時，顯著提升茶葉貨物運輸效率，為茶葉出海打通關鍵物流通道；開放平臺能級持續(xù)提升，恩施州已累計開通國際航線5條，成為全省第三個同時擁有國際機場、海關和邊檢機構的市州，口岸功能日趨完善。

近年來，恩施州外貿規(guī)模快速躍升。東盟作為恩施州重要的貿易合作伙伴，市場占比接近50%。2025年1至11月，全州完成進出口總額52.5億元，同比增長102.2%，增速居全省第二位。

目前，全州茶園面積達180余萬畝，擁有4個省級茶葉外貿轉型示范基地，2025年新增茶葉出口基地27萬畝，累計備案超70萬畝；海關備案的出口茶生產企業(yè)78家，有茶葉出口實績的市場主體達22家，出口過千萬美元的茶葉企業(yè)有兩家，茶葉出口具備穩(wěn)定的區(qū)域市場支撐和產能基礎。

茶葉出口規(guī)模逐年擴大，但產業(yè)發(fā)展仍面臨諸多瓶頸，如品牌溢價能力弱、缺乏對歐美日韓等高端市場的拓展、龍頭企業(yè)支撐作用不足等。而這些瓶頸恰恰反映出茶葉出口潛力巨大、前景廣闊。

面對茶產業(yè)出口的機遇與挑戰(zhàn)，州委、州政府高度重視，將茶葉出口作為“硒品出海”戰(zhàn)略的核心內容之一，出臺《恩施州支持茶葉出口若干措施》，并通過組織企業(yè)參展、布局海外倉、開通出海新通道、落實惠企政策等舉措，全力推動茶葉“抱團出?！薄Ｄ壳?，全州首個大宗茶海外倉已在摩洛哥卡薩布蘭卡落地，成功舉辦大宗茶出海暨湖北鶴峰茶商大會，現場簽約采購訂單3900萬美元，為茶葉出口搭建了重要平臺。

作為恩施州唯一的全日制公辦高職院校，恩施職業(yè)技術學院在茶產業(yè)高質量發(fā)展中主動擔當、積極作為，將專業(yè)建設與產業(yè)需求相匹配，將市場調研與校企合作相銜接，構建“人才培養(yǎng)+技術服務+市場開拓”三位一體的賦能體系，成為推動恩施茶葉出海的重要力量。

跨境電商培訓 點燃出海新引擎

全州約2500家茶葉加工企業(yè)中，僅22家擁有出口實績，如何讓更多企業(yè)在國際市場占有一席之地？

恩施職業(yè)技術學院聯(lián)合州商務局、州農業(yè)農村局，率先開展懂茶葉、會經營、善外貿的人才培訓。學院組建專班，深入全州重點茶葉出口企業(yè)和有意從事跨境貿易的30多家企業(yè)走訪調研，精準了解茶葉出口人才需求和出口業(yè)務中的痛點，為恩施大宗茶出海精準賦能。

1月5日至9日，恩施州茶葉出口暨跨境電商人才培訓在恩施職業(yè)技術學院舉行。

作為主辦方之一，恩施職業(yè)技術學院選派該校國家二級茶藝技師、第七屆全國茶葉技能競賽總決賽金獎獲得者蘆珉授課，并邀請州商務局、州農業(yè)農村局、恩施海關、國家外匯管理局恩施州分局等單位相關負責人，以及阿里巴巴國際站資深講師，組成“高校教師+政府官員+行業(yè)專家+企業(yè)精英”的多元化授課團隊，構建以政策解讀、專業(yè)知識、實操技能、案例分享為核心的課程體系，既從國際貿易、行業(yè)趨勢、恩施硒茶跨境電商新路徑和新模式等宏觀層面進行分析，又從實務操作的微觀層面展開指導，內容兼具專業(yè)性、權威性與實用性。

恩施海關有關負責人深入解讀茶葉出口政策法規(guī)與合規(guī)要求，幫助企業(yè)筑牢出口根基；州商務局對外貿易科負責人分析外貿出口環(huán)境變化與恩施茶葉出海的行業(yè)機會，為企業(yè)明晰發(fā)展方向；恩施職業(yè)技術學院教師、州農業(yè)發(fā)展服務中心負責人詳解“恩施玉露”茶文化與茶產業(yè)發(fā)展狀況，強化企業(yè)品牌自信；外匯局恩施州分局外匯管理科負責人講解外匯管理與出口退稅規(guī)范，助力企業(yè)降低運營成本。

在實操技能模塊，阿里巴巴國際站等行業(yè)專家圍繞全球茶葉市場趨勢、跨境電商平臺運營、數字營銷、國內外茶葉品牌營銷、品牌出口營銷方案等內容進行授課，深入解析阿里巴巴國際站的底層邏輯與“自動駕駛”時代借助AI做好茶葉出海的策略。

恩施職業(yè)技術學院主要負責人表示，此次培訓旨在讓重點茶葉出口企業(yè)參訓人員解放思想、拓寬思路，強化企業(yè)敢想敢干的沖勁，推動產品打入國際市場。

“培訓讓我受益匪淺，不僅系統(tǒng)了解了茶葉出口的現狀與趨勢，還掌握了進出口流程、退稅政策及阿里巴巴平臺運營等關鍵知識?！倍魇┪∠筠r業(yè)發(fā)展有限公司執(zhí)行總經理伍志榮表示，通過培訓，深刻認識到恩施茶葉在國際市場的差異化競爭優(yōu)勢，也感受到政策扶持的力度，“退稅政策紅利、出口額度補貼、阿里巴巴平臺支持，這些都增強了我們出口的信心”。學習結束后，伍志榮計劃組織公司員工開展內部培訓，啟動出口線上工作，“我們將持續(xù)關注國際市場動態(tài)，充分利用政策支持，積極擁抱跨境電商，推動恩施茶葉走向世界市場”。

來鳳藤茶集團營銷總監(jiān)劉劇則將此次培訓視為“思維的重塑”：“這次培訓讓我認識到，一片來自恩施山區(qū)的茶葉，完全可以通過數字化的翅膀，飛向全球消費者的茶杯?！彼J為，茶葉出口不僅是商品的流動，更是文化的交流，“當恩施玉露、利川紅、來鳳藤茶等恩施硒茶的清香飄向世界，它傳遞的不僅是硒元素的健康價值，更是中國茶文化的深邃與恩施人民的匠心”。

宣恩縣伍臺昌臣茶業(yè)有限公司副總經理貴體恩、建始縣科經局電商股負責人胡特等茶企負責人及有關部門負責人表示，將以此次培訓為契機，加快布局跨境電商業(yè)務，積極參與拓展國際市場。

摸清市場脈搏 探索出海新路徑

摩洛哥是恩施州最大的茶葉出口國。為精準把握當地市場需求，優(yōu)化茶葉出口產品結構與營銷策略，此前恩施職業(yè)技術學院已派團赴摩洛哥開展市場考察。1月6日，該校再次派團赴摩洛哥開展為期一個多月的調研考察與交流合作，與當地高校、政府機構、企業(yè)對接，并與菲斯西迪·穆罕默德·本·阿卜杜拉大學就科研合作、人才培養(yǎng)等達成合作意向。

在摩洛哥卡薩布蘭卡，考察團先后走訪惠恩摩洛哥國際物流公司、湖北省青翠源茶業(yè)有限公司摩洛哥貿易加工中心，與企業(yè)負責人圍繞海外倉管理、茶葉加工標準、市場流通渠道等進行座談，并就在當地建立職業(yè)技能培訓學校與惠恩摩洛哥國際物流公司達成初步合作意向；4名學生將在海外企業(yè)開展不少于28天的實訓，內容涵蓋國際物流管理、海外倉運營、茶葉加工包裝、市場調研、客戶關系維護等多個領域，重點學習針對摩洛哥市場的大宗綠茶標準，操作自動化包裝設備，參與訂單處理與發(fā)貨流程，協(xié)助收集市場反饋；考察團還實地考察當地茶葉經銷點、批發(fā)交易市場和大型超市，詳細調研茶葉種類、價格體系、銷售模式及消費偏好，為恩施茶葉出口企業(yè)提供一手市場參考信息。

考察團認為，近年來，摩洛哥在茶葉、國際物流、基建等領域的市場規(guī)模逐年擴大，消費需求持續(xù)增長，大宗茶出海潛力較大。

未來，恩施職業(yè)技術學院將繼續(xù)深化與政府、企業(yè)、海外高校的合作，持續(xù)推進跨境電商人才培訓，組織師生赴海外開展市場調研與實訓交流，建立海外人才培養(yǎng)與市場開拓基地；加強茶產業(yè)技術研發(fā)與成果轉化，助力企業(yè)提升產品品質與附加值；推動茶文化國際傳播，講好恩施硒茶故事，助力恩施茶葉出海之路走實走寬，書寫新時代硒茶揚帆出海的壯麗篇章。（記者楊天俊 通訊員田江悅）