巴東縣東瀼口鎮(zhèn)東瀼溪岸畔，湖北省羽集茶業(yè)有限公司辦公樓、加工廠房一線排布。

“線上賣茶收入980余萬，較去年同比增長40%?！?月25日，處暑剛過，巴東縣東瀼口鎮(zhèn)羊乳山腳下，湖北省羽集茶業(yè)有限公司廠區(qū)夏秋茶生產(chǎn)線轉(zhuǎn)個不停，創(chuàng)始人陳代明坐在辦公電腦前，打開京東、天貓商城，輸出一張茶葉網(wǎng)銷匯總賬單。

靠著一根網(wǎng)線，把深山茶葉搬到線上、賣向都市，陳代明像個“電商貨郎”，在共富路上肩挑鄉(xiāng)情、跋涉向前。

10多年前，陳代明觸“網(wǎng)”擁抱電商創(chuàng)業(yè)新藍(lán)海，賺到了第一桶金；5年前，他重回故土、和茶結(jié)緣，用匠心制一杯好茶，深耕一張“網(wǎng)”，在網(wǎng)絡(luò)流量變茶葉銷量中，帶著家鄉(xiāng)好茶乘“云”出山，將致富快車開進(jìn)茶園深處、山村農(nóng)家。

茶山問道

在陳代明的印象中，他的祖輩都是守山人，一輩子都未曾見過山外的樣子。2007年，陳代明第一次走出大山，輾轉(zhuǎn)千里來到深圳闖蕩，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，他瞬間領(lǐng)略、見識了網(wǎng)絡(luò)的無窮力量。

2023年，陳代明策劃、實(shí)施了互聯(lián)網(wǎng)汽車后市場項目“行得通”，該項目很快成長為一項爆款級服務(wù)IP。

漸漸地，陳代明的創(chuàng)業(yè)計劃在一張“網(wǎng)”上落筆生“花”：將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗復(fù)制到其他領(lǐng)域，并開辦網(wǎng)店代銷土特產(chǎn)，一把網(wǎng)絡(luò)鑰匙，打開了創(chuàng)業(yè)“夢工坊”的大門。

在羊乳山村貢茶園，陳代明向茶農(nóng)講解茶葉采摘標(biāo)準(zhǔn)。

市場越做越大，路子越走越闊，陳代明卻遇到了一道難坎：土特產(chǎn)無基地、無品牌，貨源沒有保障，何來穩(wěn)扎穩(wěn)打的底氣；僅靠網(wǎng)店賣貨，創(chuàng)收方式單一，難以做大創(chuàng)業(yè)蛋糕。

一次偶然機(jī)會，陳代明結(jié)識了巴東縣委辦退休干部劉業(yè)春，倆人相見如故。當(dāng)陳代明拋出“有好的賣場，卻無好的山貨”的苦衷時，劉業(yè)春立即回復(fù)：巴東土特產(chǎn)豐富，天生自帶綠色光環(huán)，但缺的是搭乘出山的互聯(lián)網(wǎng)“翅膀”。

有著3年網(wǎng)絡(luò)賣茶經(jīng)歷的陳代明，在劉業(yè)春的建議、引薦下，把創(chuàng)業(yè)目光投向“貢茶村”羊乳山村，并迅速落腳扎根，創(chuàng)辦湖北省羽集茶業(yè)有限公司。

在羊乳山半山腰，3200余畝生態(tài)茶梯綠意勃發(fā)、“豐”景如畫；山下，北京市、杭州市對口援建的廠房、辦公樓沿河岸排布，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、東瀼口鎮(zhèn)干部上門審批、跑腿辦證，縣就業(yè)部門派送“政策紅包”，綠茶、紅茶等4條生產(chǎn)線投產(chǎn)，陳代明在“拎包入住”式的營商環(huán)境中，信心滿滿地走向茶山，問道“綠葉變金葉”的致富經(jīng)。

一葉一業(yè)

18時，羊乳山村下山的公路開始熱鬧起來，茶農(nóng)們騎著摩托車、三輪車，到湖北省羽集茶業(yè)有限公司交售夏秋茶鮮葉，迎來一天中最輕松的豐收時刻。

“每天有50余戶茶農(nóng)采摘夏秋茶，價格2.8元/斤，日均可掙得一百來塊的工資?！标惔髡f，春、夏、秋采茶不斷檔，茶農(nóng)三季有收入，讓“茶葉存折”儲值持續(xù)刷新。

陳代明打開2025年茶葉賬本，累計收購鮮葉11.7萬斤，支付茶農(nóng)工資180余萬，來自東瀼口鎮(zhèn)、沿渡河鎮(zhèn)、溪丘灣鄉(xiāng)的300余戶茶農(nóng)，共享有滋有味的“茶葉飯”。

縣就業(yè)部門干部走進(jìn)車間，了解茶葉生產(chǎn)、用工情況。

在夏秋茶收購點(diǎn)的另一頭，10余名工人分組在萎凋槽上攤鋪鮮葉，操作揉捻機(jī)、烘干機(jī)等設(shè)備，一片鮮葉經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等工序，在時間見證中蛻變成紅茶。位于里側(cè)的包裝車間，一臺光電色選機(jī)正對茶葉、茶梗、碎渣進(jìn)行高效精細(xì)分離，像一雙“慧眼”智能挑茶，一枚枚條形整齊、飽滿的優(yōu)質(zhì)茶葉從出口端下線。

“這些揉捻機(jī)、蒸汽殺青機(jī)、色選機(jī)是車間制作恩施玉露的硬核設(shè)備，生產(chǎn)效率翻了好幾倍，省時、省力、省成本，茶業(yè)馬達(dá)更強(qiáng)勁?！睋?jù)陳代明介紹，今年，東瀼口鎮(zhèn)爭取到鄉(xiāng)村振興銜接資金108萬余元，支持湖北省羽集茶業(yè)有限公司更新?lián)Q代加工機(jī)械，優(yōu)化組合生產(chǎn)線，以技改賦能茶葉到茶業(yè)的動能轉(zhuǎn)換、質(zhì)效遞變。

指著茶葉展柜上的“武陵雪針”綠茶、“武陵金針”紅茶兩款新品，茶葉緊細(xì)如針，陳代明坦言：科技含量正帶來茶葉的含綠量、含金量，一杯好茶在供需雙向奔赴中，開啟從茶園到茶杯的新鮮專遞。目前，公司在“羽葉集”主打品牌下，衍生出綠茶、紅茶40款系列產(chǎn)品，“貢茶村”在“一葉”到“一業(yè)”中拾回榮光。

駕“云”出山

在一串串“叮咚”聲中，陳代明的4家京東自營店、天貓、抖音等平臺茶葉訂單不斷，插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀的茶葉，正“飛”出大山、攬金入山。

400余公里外的武漢市，1家“羽葉集”茶葉旗艦店陳列著琳瑯的巴東好茶，市民在線下品茶、買茶，將“大山里的真鮮味”帶回家。

在產(chǎn)品陳列柜前，陳代明正在查看茶葉新品。

據(jù)陳代明介紹，電商平臺是茶葉銷售的主要陣地，依托線上商城吸流量、賺銷量，并在武漢市開辦線下旗艦店，將“羽葉集”系列茶葉產(chǎn)品入駐6家專賣店、多家知名商超，大力拓展茶葉銷售渠道商、消費(fèi)大客戶，以線下實(shí)體、載體推廣產(chǎn)品、推介品牌，在“線上+線下”同頻聯(lián)動中，引領(lǐng)一片茶葉駕“云”出山、借船出海。

“靠一朵‘云’、一雙腳，我們打開了茶葉市場的廣闊空間，不愁銷量，只愁產(chǎn)量跟不上。”陳代明表示，公司正計劃引進(jìn)易種植、生長快、產(chǎn)量高的藤茶，將撂荒地、閑置地復(fù)墾栽種，帶動農(nóng)戶掘金新茶山，豐富“羽葉集”茶產(chǎn)品序列，釋放“一片葉子帶富一方鄉(xiāng)鄰”的蓬勃生命力。

站在羊乳山村層疊、連綿的茶園中，“羊羔跪乳”雕塑掩映于蒼翠茶行間，綠浪澎湃、茶香入懷， 2023年恩施州十大“創(chuàng)業(yè)之星”獲得者陳代明道出心中的深情感恩：“小時候，家鄉(xiāng)土地養(yǎng)育了我；長大后，家鄉(xiāng)干部、群眾圓了我的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢。我將和‘羽葉集’這個名字一樣，為巴東好茶插上豐羽的雙翼，帶著它們‘飛’進(jìn)都市變山珍。”（付瑞勇、吳芳、廖夢圓）