與32家企業(yè)建立供銷關(guān)系、產(chǎn)品入駐15家超市、累計培訓茶農(nóng)2萬人次、年帶動村集體增收40余萬元……

一個村集體聯(lián)合經(jīng)營公司，能為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮出多大能量？3年來，恩施市石榴籽生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡稱“石榴籽公司”）用實踐交出了一份滿意答卷。

握指成拳，精心建鏈啟新程

2022年5月，恩施市芭蕉侗族鄉(xiāng)18個行政村攜手入股，組建石榴籽公司，目標是村村入股、村村受益，讓集體經(jīng)濟增收。

公司一成立，便著眼土特產(chǎn)市場，直擊農(nóng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少、品牌影響力弱等發(fā)展痛點，通過整合各地特色產(chǎn)品、打造統(tǒng)一商標、建立銷售平臺等模式，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提升農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)。

“酒香也怕巷子深，我們打造‘石榴籽精選’小程序，涵蓋了B2B、B2C等交易模式，為恩施市甚至州內(nèi)的土特產(chǎn)銷售建立了一個開放性的交互平臺，打通了銷售渠道，讓土特產(chǎn)成為香餑餑！”站在石榴籽公司展廳，小紅巖村黨支部書記、石榴籽公司銷售負責人曾明海娓娓道來。

公司邀請專家現(xiàn)場培訓。

“7個月，銷售額達到了100萬元。”回憶起與石榴籽公司開始合作的第一年，恩施市金苔香茶業(yè)有限公司負責人金歲宏如是感慨。

據(jù)統(tǒng)計，2022年，石榴籽公司與州內(nèi)32家生產(chǎn)商達成簽約，公司經(jīng)營總收入達到1150萬元，凈利潤121萬元，實現(xiàn)了“開門紅”。

“幾年來，我們也在順應(yīng)消費需求變化趨勢，加快品種培優(yōu)和品質(zhì)提升，減少同質(zhì)化競爭。”曾明海表示。

如今，富硒茶、葛根酥、土蜂蜜等來自鄉(xiāng)間的土特產(chǎn)，經(jīng)過技術(shù)提升，成為一個個炙手可熱的產(chǎn)品，亮相硒博會，上架武漢大學自強超市等15家商超，備受市場歡迎。以石榴籽公司為平臺，該鄉(xiāng)打開了銷售新路子，農(nóng)副產(chǎn)品加工、銷售成為該鄉(xiāng)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。2024年，該鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品線上銷售額達1.7億元。

因地制宜，持續(xù)延鏈促提升

“各位客人，請大家喝一杯侗族攔門酒，聽一曲侗族大歌，歡迎來到芭蕉侗族鄉(xiāng)！”在楓香坡侗族風情寨，身穿民族服飾的侗族阿妹用當?shù)卮投Y儀接待八方游客。據(jù)統(tǒng)計，今年3至5月的“踏青季”中，高拱橋村楓香坡日均接待游客近300人次。

健全完善產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)鍵在于形成集群，背靠城區(qū)且具有資源稟賦的芭蕉侗族鄉(xiāng)，農(nóng)文旅融合發(fā)展十分有潛力。

五里不同風，十里不同俗。在獨具民族特色及茶文化優(yōu)勢的侗鄉(xiāng)大地上，該鄉(xiāng)把握住了“民俗+產(chǎn)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”的流量密碼。

2022年8月，石榴籽公司通過“楓香坡旅游集市”“逛侗寨趕大集”文化品牌活動，引流逾2萬人次，線上線下消費收入逾150萬元。

2023年4月，該公司策劃“春茶展銷周洽談周”，吸引國內(nèi)外120余家企業(yè)前來品茶洽談。

春茶展銷活動現(xiàn)場。

2024年，“首屆侗族趕歌會”“土家女兒會”等活動累計吸引游客30萬人次，帶動民宿農(nóng)家樂戶均增收2萬元。

將茶文化、民族文化融入旅游體驗的每一個細節(jié)，從“侗歌采茶”互動體驗到“茶韻民宿”的特色住宿，茶事體驗、文化研學等一系列文旅融合項目應(yīng)運而生，吸引了國內(nèi)外游客紛至沓來，極大地豐富了旅游產(chǎn)品供給，提升了經(jīng)濟收益，為該鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸添上了濃墨重彩的一筆。

擴面增量，聚力補鏈穩(wěn)增收

一產(chǎn)往后延，二產(chǎn)兩頭連，三產(chǎn)走精端。幾年來，石榴籽公司通過搭建平臺、產(chǎn)業(yè)培育等方式，立足資源優(yōu)勢和市場需求，實現(xiàn)了年均帶動村集體增收40余萬元。同時，為做好“接二連三”文章，公司又瞄準了農(nóng)資銷售領(lǐng)域。

“公司將人才、技術(shù)、資金等各路資源統(tǒng)籌共享，村集體發(fā)展的膽子大了，能力強了，底氣也足了，自然要拓展新市場?！笔褡压究偨?jīng)理、甘溪村黨支部書記陳家浩說。

2024年4月，在白果樹村，占地2000平方米的智慧測土生態(tài)配肥中心投入使用，成為恩施州首個測土配肥數(shù)智項目，年產(chǎn)能3萬噸。

與此同時，石榴籽公司在白巖、小紅巖、白果樹等11個村試點建設(shè)有機示范茶園，開通了“農(nóng)技110”，邀請農(nóng)業(yè)專家深入田間把脈問診，各村（居）“兩委”班子成員也當起農(nóng)資銷售員，全力推進綠色生態(tài)茶園建設(shè)。

石榴籽公司2025年股東分紅大會現(xiàn)場。

通過近兩年的實踐，該鄉(xiāng)逐漸完善智慧茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，成功將科技成果轉(zhuǎn)化為20%的畝均增產(chǎn)效益，石榴籽公司則構(gòu)建了“1+3+18”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)資銷售提成實現(xiàn)兩年翻五番，2024年營業(yè)額增至1300萬元。

“甘溪村11萬元、高拱橋村11萬元、白巖村7.8萬元……”5月27日，石榴籽公司成立3周年總結(jié)大會暨2025年股東大會舉行，18個村（居）的股東齊聚一堂，喜氣洋洋地舉起各自的“分紅”賬單。

于實踐中探索，從創(chuàng)造中開拓，在發(fā)展中成長。3年來，芭蕉侗族鄉(xiāng)以石榴籽公司為抓手，以市場化運作促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步提檔升級，不斷拓寬農(nóng)副產(chǎn)品銷路、提升農(nóng)文旅融合程度、完善農(nóng)資銷售服務(wù)，堅持市場和品質(zhì)雙導向，實現(xiàn)了平臺共建、成果共享，產(chǎn)業(yè)鏈上“多點開花”。（通訊員 楊子漩）