荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)）訊（通訊員 趙盛迷、張藝馨 、楊子漩）近日，在恩施市芭蕉侗族鄉(xiāng)測土配肥數(shù)智中心“玉露管家”大數(shù)據(jù)平臺大屏上，50畝試點茶園土壤墑情、蟲害預(yù)警、氣象變化等參數(shù)躍然眼前。

以恩施州首個測土配肥數(shù)智中心建設(shè)為突破口，芭蕉侗族鄉(xiāng)通過校政企合作，構(gòu)建智慧茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，成功將科技成果轉(zhuǎn)化為20%的畝均增產(chǎn)效益。全鄉(xiāng)18個村（社區(qū)）合資成立的村集體聯(lián)合經(jīng)營公司——恩施市石榴籽生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱石榴籽公司）年保底分紅從零到10萬元；農(nóng)資銷售提成兩年翻五番，2024年營業(yè)額增至1300萬元，成功長出了“市場腿”。

破局之道：“技術(shù)+資源”雙輪驅(qū)動

“‘玉露管家’上線兩年，采集了豐富的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?！笔褡压究偨?jīng)理陳家浩說，未來，手機(jī)終端將應(yīng)用到茶葉管理、社會化服務(wù)等領(lǐng)域，覆蓋全鄉(xiāng)11萬畝茶園和6萬多名茶農(nóng)。

早在2010年，陳家浩返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，是年存欄1500頭生豬的“新農(nóng)人”，成為一方致富帶頭人。2018年，年輕有為的他擔(dān)任甘溪村黨支部書記。2022年5月，芭蕉侗族鄉(xiāng)18個村（社區(qū)）共同出資設(shè)立石榴籽公司，踏實肯干、富有經(jīng)營頭腦的陳家浩又被推選為石榴籽公司總經(jīng)理之一。

通過農(nóng)產(chǎn)品銷售、生態(tài)旅游觀光、農(nóng)資銷售等業(yè)務(wù)，石榴籽公司成功打開了市場。在武漢大學(xué)的幫扶下，每年有800多萬元的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入武漢大學(xué)的自強(qiáng)超市門店。兩年時間，公司總營業(yè)額達(dá)2500萬元。

發(fā)展并非一路坦途?！颁N售利潤微薄，農(nóng)資合作廠家距離遠(yuǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量難以把控?！标惣液铺寡?，公司一度陷入迷茫。

陳家浩（右一）正在介紹玉露管家大數(shù)據(jù)平臺大屏。

如何突破困境，石榴籽公司一直在謀求出路。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2023年初。陳家浩得知，致力于肥料生產(chǎn)和土壤污染治理與修復(fù)服務(wù)、土地整治服務(wù)等業(yè)務(wù)的湖北沃饒生物科技有限公司，正在尋找合作伙伴。

陳家浩心想“機(jī)會來了！”同年3月，在鄉(xiāng)黨委書記朱永恒帶領(lǐng)下，芭蕉侗族鄉(xiāng)招商分隊赴重慶考察，雙方?jīng)Q定由湖北沃饒生物科技有限公司投資3000萬元，石榴籽公司以資源形式入股，共同成立恩施石榴籽數(shù)生慧農(nóng)科技有限公司（以下簡稱數(shù)生慧農(nóng)）。

“合作解決了村集體聯(lián)合經(jīng)營公司缺乏實體的問題，讓石榴籽公司擁有了研發(fā)、技術(shù)、銷售等專業(yè)團(tuán)隊?！标惣液普f，石榴籽公司每年的保底分紅達(dá)到了10萬元，疊加8%的農(nóng)資銷售提成，告別“等靠要”，實現(xiàn)“造血”。

造血路徑：一級代理商促銷“定制肥料”

2024年4月，在白果樹村，占地2000平方米的智慧測土生態(tài)配肥中心投入使用，成為恩施州首個測土配肥數(shù)智項目，年產(chǎn)能3萬噸。

“選定1萬畝茶園作為試驗田?！敝行呢?fù)責(zé)人楊作煒拿出一疊土壤檢測報告，對比不同村土壤的PH值，有效磷、堿解氮、速效鉀、有機(jī)質(zhì)等含量。他說，數(shù)生慧農(nóng)專家團(tuán)隊針對不同土壤進(jìn)行肥料定制，滿足茶葉生長需求，有助于修復(fù)土壤結(jié)構(gòu)，提升茶葉品質(zhì)。

茶園“營養(yǎng)餐”從車間直達(dá)田間地頭，石榴籽公司成為恩施石榴籽數(shù)生慧農(nóng)科技有限公司的一級代理商，全鄉(xiāng)120名村干部組成石榴籽公司強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊。

“這是我們?nèi)l(xiāng)6萬多人的公司，肥料都是定制的?！苯衲?9歲的寨灣村村委會副書記陳立新是大家口中的“銷冠”。2024年全村賣了2707包測土配方肥，他一個人就賣了1800包。

測土配肥料裝車運(yùn)輸。（盧樹彬 攝）

陳立新第一時間“以身試法”，家里的8畝茶連續(xù)兩年施用測土配方肥，掌握了施肥技巧?！皼]得效，你找我?！彼?jīng)常走進(jìn)農(nóng)戶家中、田間地頭，宣講政策、跟蹤服務(wù)。

“2023年賣125元/包，2024年降至115元/包，公司每包讓利10元?！标惲⑿赂l(xiāng)親們算賬，一畝需要5至8包肥料，每畝可以節(jié)省100元。

“以前憑經(jīng)驗，現(xiàn)在靠數(shù)據(jù)?！苯衲?0歲的農(nóng)藝農(nóng)技專家肖昌壽笑著豎起拇指，使用了測土配方肥的茶園，出芽率高、葉片飽滿，每畝茶園芽頭數(shù)由原先的107萬粒增長至128.7萬粒，品質(zhì)和產(chǎn)量提升了20%。

肖昌壽和另外3名退休老干部被公司聘用為農(nóng)技專家，專職售后服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)。今年，他們已經(jīng)開展103場茶葉技能培訓(xùn)。

從2022年的農(nóng)資銷售不足1萬包，到2024年賣出4.5萬包測土配方施肥。如今，芭蕉侗族鄉(xiāng)3萬畝茶園用上了測土配方肥，擁有近30%的市場占有率。

蛻變之路：市場化分紅 激發(fā)內(nèi)生動力

“分紅榜就是成績單！”今年4月，石榴籽公司將對2024年度120萬元的“蛋糕”進(jìn)行合理分配。

“二鳳巖村增至8萬元，朱砂溪村保持11萬元?！标惣液普f，這不是簡單的數(shù)字游戲，是120名村干部“跑”出來的成績，更是市場規(guī)律的體現(xiàn)。

為了公平起見，大家約定，農(nóng)資銷售以村為單位，不能“跨界”。

“全鄉(xiāng)‘一盤棋’，真正實現(xiàn)互利共贏?！标惣液平榻B說，石榴籽公司明確了兩次分配原則，第一次分配“效率優(yōu)先”——銷售團(tuán)隊按營業(yè)額10%予以獎勵；第二次分配“公平托底”——利潤按“433”分配——40%反哺18個村集體，30%激勵村干部，30%注入發(fā)展基金。

石榴籽公司組織開展的技術(shù)培訓(xùn)。

“分紅資金用來支付垃圾清運(yùn)費(fèi)?！备吖皹虼鍟嬛x良芳翻著賬本說，2023年，高拱橋村分紅68126元，大都用作了公益事業(yè)。

一個個分紅數(shù)據(jù)，如同鄉(xiāng)村振興的脈搏在躍動。

面對未來，陳家浩既滿懷信心又保持警醒。為推動公司長遠(yuǎn)發(fā)展，公司建立“1+3+18+N”的服務(wù)架構(gòu)，其中“1”代表智慧測土生態(tài)配肥中心，“3”指公司三個總經(jīng)理分別聯(lián)系三大片區(qū)，“18”代表18個村級服務(wù)站，而“N”則涵蓋了黨員、村民代表和茶葉大戶等多元力量，共同編織起一張覆蓋全鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打通技術(shù)服務(wù)“最后一公里”。

“引入文旅企業(yè)，合作成立了恩施市侗情芭蕉文旅有限公司，探索茶旅融合的新路徑?！标惣液普f，公司還計劃與硒茶集團(tuán)攜手，開展社會化服務(wù)，提高茶葉種植水平，持續(xù)做強(qiáng)“綠色經(jīng)濟(jì)”。