荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)）訊（通訊員謝順、李雪梅）“菻菻剛剛喝的是純天然無添加的本地蜂蜜，香味醇厚、營養(yǎng)豐富，有喜歡的朋友們在公屏上扣1，給你們上3號鏈接趕快去拍。”近日，在湖北省恩施市新塘鄉(xiāng)龔家坪硒味餐廳門前，新塘鄉(xiāng)集體經(jīng)濟公司聯(lián)合抖音主播“土家菻菻”，開啟了首場農(nóng)副產(chǎn)品直播，開播僅10分鐘，直播間人氣便攀升至1.5萬人，當天累計成交102單。

一臺電腦、兩個補光燈、三部手機、幾套桌椅拼湊出一個簡單的農(nóng)家土特產(chǎn)直播間，農(nóng)產(chǎn)品整齊堆放在鏡頭前，“土家菻菻”攜手她的助播們熱情地為網(wǎng)友介紹著產(chǎn)品。

今年，新塘鄉(xiāng)積極探索“紅色黨建+鄉(xiāng)集體公司+民營企業(yè)+網(wǎng)紅直播+農(nóng)戶供貨”的聯(lián)合發(fā)展模式，通過搭建平臺、盤活資源、打造特色等方式，不斷夯實鄉(xiāng)村電商產(chǎn)業(yè)基礎，將直播新業(yè)態(tài)變?yōu)楣哺恍玛嚨?，流量變銷量、土貨變俏貨，以“小屏幕”打開“大市場”，讓“黨建+直播”成為助力鄉(xiāng)村振興的“紅色引擎”。

資源集聚 構筑平臺凝聚新合力

網(wǎng)絡達人“土家菻菻”，本名陳玲，新塘鄉(xiāng)校場壩村村民，擁有抖音粉絲1.6萬人；網(wǎng)絡達人“老余頭的店恩施土特產(chǎn)”，本名余世超，新塘鄉(xiāng)保水溪村村民，擁有抖音粉絲32.7萬人。

自學抖音剪輯和直播的他們是如何決定加入鄉(xiāng)直播團隊的？事情還要從半月前的一場鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟發(fā)展座談會說起。

“鄉(xiāng)里網(wǎng)紅很多，大家賣的都是硒味土產(chǎn)貨，特色是有，但都各賣各的、價格不一、種類不齊?！弊鳛猷l(xiāng)集體經(jīng)濟公司——新硒旺商貿(mào)有限公司的負責人石夢，一邊瀏覽“土家菻菻”的商品櫥窗，一邊望著倉庫里的硒味土特產(chǎn)犯了愁。

“手機變身‘新農(nóng)具’、直播變成‘新農(nóng)活’，既然現(xiàn)在都吃‘網(wǎng)絡紅利’，那鄉(xiāng)里就試著搞，好事不怕磨、不怕晚?！编l(xiāng)相關負責人的一番話瞬間打開眾人的思路。

“先低成本投入，看看效果怎么樣，效益好后續(xù)慢慢規(guī)?；l(fā)展?！?/p>

“試著跟賣本地土產(chǎn)貨的‘網(wǎng)絡達人’們聯(lián)系，爭取搞個直播團隊那就更好了。”

在眾人的“金點子”中，逐漸碰撞出了一條“黨建+直播”助力鄉(xiāng)村振興之路。

由鄉(xiāng)政府牽頭，聯(lián)合鄉(xiāng)集體經(jīng)濟公司搭建資源平臺，建設龔家坪村硒味餐廳和下壩村長嶺崗硒崗莊園民宿兩個直播平臺基地，整合鄉(xiāng)內(nèi)“土家菻菻”“老余頭的店恩施土特產(chǎn)”等本土網(wǎng)絡主播資源和力量，組建一支涵蓋運營、主播、助播、剪輯、包裝和客服的專業(yè)直播團隊，實行資源共享、平臺共建、渠道共拓，雙贏且多贏。

同時，動員鄉(xiāng)內(nèi)“網(wǎng)紅達人”積極參加上級組織的專項培訓，規(guī)范主播直播話術，強化直播運營能力，助力特色優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品“出圈”，讓“山貨出山”“硒味進城”。

直播助農(nóng) 激活鄉(xiāng)村振興新動能

鄉(xiāng)村土貨搭上直播“快車”，關鍵要打通農(nóng)家屋頭到直播間的“最后一公里”。

“雖說酒香不怕巷子深，但是農(nóng)家土產(chǎn)貨都是在大山深處，要有一個上餐桌的機會才行?！泵刻煸绯鐾須w，帶著主播菻菻和余世超挨家挨戶收購農(nóng)家土貨的下壩村黨總支部書記董魁武感慨地說道。

臨近年末，散養(yǎng)的家禽賣不出去是大多數(shù)村民煩惱。

為解決這一困境，新塘鄉(xiāng)堅持“黨建引領、組織賦能、矩陣傳播、電商助農(nóng)”的發(fā)展思路，動員13個村（居）以群眾會、入戶走訪的形式廣泛宣傳直播帶貨，收集整理有意愿售賣、畜禽數(shù)量較多的農(nóng)戶家庭和困難家庭，分別登記造冊，根據(jù)直播場次安排，以高于市場價的價格逐戶收購，并對接恩施市九洲牧業(yè)有限公司，委托其代為申報檢疫，合格后再用專車運輸?shù)街辈セ剡M行銷售。

“以前都是自己找人買，山高路遠很多人都不愿來，現(xiàn)在村里來收購，在家就把錢賺了，省心又省事?！贝迕窭畈F難掩喜色。

讓“愁銷路”變“有出路”，“困境”變“現(xiàn)金”，解決群眾燃眉之急是此次發(fā)展直播經(jīng)濟的初心所在。

從農(nóng)產(chǎn)品收購、專車運輸?shù)街辈ナ圪u、分揀發(fā)貨，均由鄉(xiāng)直播團隊全程負責，借助電商直播平臺，打破時間、空間、地域的限制，將新塘富硒特色農(nóng)產(chǎn)品銷往各地，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，增強群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)的信心。

“我們每周直播3、4場，目前主要銷售本地農(nóng)家養(yǎng)殖的畜禽等，自首播開始，我們?nèi)粘山涣?0余件，直播營收達11萬元，很榮幸能通過我們的力量幫助百姓賣貨，帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展?！敝辈ミ_人余世超說。

做優(yōu)特色 夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展新支撐

當前直播經(jīng)濟遍地開花，新塘鄉(xiāng)如何做優(yōu)特色，讓流量變“留量”？

俗話說物以“硒”為貴，新塘鄉(xiāng)是全球唯一探明的獨立硒礦床所在地，有“富硒源頭”“世界硒鄉(xiāng)”“東鄉(xiāng)明珠”等美譽，食品富硒、綠色有機便是硒鄉(xiāng)特色。

立足高山、富硒、有機三大優(yōu)勢，新塘鄉(xiāng)積極動員農(nóng)戶大力發(fā)展糧食土豬、散養(yǎng)土雞、富硒蔬菜、天然蜂蜜、富硒茶葉、高山藥材等特色產(chǎn)品養(yǎng)殖和種植，引導群眾規(guī)?；?、科學化種植，擦亮富硒特色品牌，帶動更多農(nóng)戶致富增收，助力鄉(xiāng)村振興。

“我們積極推廣綠色種植，引導群眾使用有機肥、農(nóng)家肥，真正讓各地的朋友們吃綠色菜、放心菜。”下壩村黨總支部黨建指導員朱紅堯正在組織群眾做好冬耕管護，為開春打造長嶺崗沿線精品小菜園做準備。

推廣土特產(chǎn)，除了有特色，還要打造精品。

為進一步擴大土特產(chǎn)品知名度，增加土特產(chǎn)品市場競爭力，新塘鄉(xiāng)針對土特產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、質保、售后等環(huán)節(jié)，邀請專技人員進行專業(yè)培訓，農(nóng)技人員在田間地頭講種植技巧，銷售精英在直播基地分享帶貨經(jīng)驗，專人負責質保售后和問題解答，并完善農(nóng)產(chǎn)品初級加工、保鮮儲藏、銷售運輸?shù)?，構建產(chǎn)供銷一條龍創(chuàng)新發(fā)展模式，做優(yōu)土特產(chǎn)，建強產(chǎn)業(yè)鏈。

“我們將繼續(xù)發(fā)展直播經(jīng)濟，助力農(nóng)副產(chǎn)品‘飛出大山’，讓更多人嘗到硒味美食，同時，借助直播讓更多朋友們知道新塘、了解新塘、來到新塘、感受新塘，進一步助力農(nóng)文旅融合，開辟新塘發(fā)展新路徑?！编l(xiāng)相關負責人表示。