2023年，中國老年人口數(shù)量為2.97億人，占全國總?cè)丝诘?1.1%，湖北省老年人口數(shù)量為1378萬人，占全省總?cè)丝诘?3.6%，常住人口5838萬人，其中60歲及以上人口1378萬人，占23.6％，均已經(jīng)邁入中度老齡化社會。人保壽險(xiǎn)湖北省分公司作為中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)所屬壽險(xiǎn)子公司省級分公司和湖北當(dāng)?shù)刂匾慕鹑诒ｋU(xiǎn)企業(yè)之一，認(rèn)真貫徹黨的二十大精神和黨中央、國務(wù)院決策部署，在監(jiān)管部門的指導(dǎo)下，落實(shí)積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略和集團(tuán)戰(zhàn)略，深刻把握金融工作的政治性、人民性，堅(jiān)持以人民為中心的價(jià)值取向，全力承接集團(tuán)和總公司戰(zhàn)略部署安排，深入?yún)⑴c我國多層次、多支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)體系建設(shè)，加快第三支柱個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)布局，積極推進(jìn)商業(yè)養(yǎng)老業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展，著力提升在養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域的市場地位和社會影響力，充分發(fā)揮“人民保險(xiǎn)”的示范引領(lǐng)作用。

一、擴(kuò)產(chǎn)品，推出多元養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品體系

為滿足不同客戶的個(gè)人養(yǎng)老需求，總公司結(jié)合實(shí)際，在現(xiàn)有養(yǎng)老年金產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出廣覆蓋、低門檻、自主性強(qiáng)、收益穩(wěn)健的“福壽年年B款”專屬商業(yè)養(yǎng)老產(chǎn)品，一是廣覆蓋，凡是試點(diǎn)城市正在繳納社保的客戶均可購買；二是低門檻，首次開戶金額100元起，所有客戶均可開設(shè)賬戶預(yù)留個(gè)養(yǎng)儲備空間；三是自主性強(qiáng)，客戶可在12000元年度限額內(nèi)進(jìn)行繳費(fèi)金額的自主選擇，以及定期追加、不定期追加交費(fèi)形式的自主選擇；四是收益穩(wěn)健，實(shí)行穩(wěn)健性、進(jìn)取型分類賬戶式管理，有效實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金的安全性、專屬性、增長性。同時(shí)針對銀行代理渠道的需求開發(fā)了“金裕頤養(yǎng)”產(chǎn)品，針對需要長期進(jìn)行個(gè)養(yǎng)儲備的客戶開發(fā)了“鑫享?！?、“鑫享嘉”和“美滿贏家”等期交產(chǎn)品，以滿足客戶持續(xù)、多元的儲備需求，豐富了產(chǎn)品種類，健全了產(chǎn)品體系，滿足了客戶多元化需求。

二、廣拜訪，推動(dòng)商業(yè)養(yǎng)老多渠道觸客戶

人保壽險(xiǎn)湖北省分公司在總公司的統(tǒng)一安排部署下，堅(jiān)持“人民保險(xiǎn) 服務(wù)人民”的企業(yè)使命，為更好落實(shí)金融五篇大文章的指導(dǎo)要求，推動(dòng)商業(yè)養(yǎng)老走進(jìn)千家萬戶，充分發(fā)揮渠道及隊(duì)伍優(yōu)勢開展廣覆蓋拜訪行動(dòng)，一是發(fā)動(dòng)全體營銷員對小微企業(yè)和普通市民開展大走訪活動(dòng)，推介商養(yǎng)和個(gè)養(yǎng)產(chǎn)品；二是充分利用與銀行代理合作的優(yōu)勢，通過銀行柜面向儲蓄客戶進(jìn)行一對一推介，進(jìn)行產(chǎn)品推介和養(yǎng)老規(guī)劃；三是通過企業(yè)法人客戶的拜訪，進(jìn)行團(tuán)體養(yǎng)老產(chǎn)品的宣傳，同步為全體職員進(jìn)行產(chǎn)品宣講介紹。目前，通過個(gè)人分散性客戶、代理渠道客戶和法人客戶多條線廣泛覆蓋拜訪，擴(kuò)大宣傳推介面；通過穩(wěn)健收益、個(gè)稅節(jié)稅、企業(yè)福利等多層面引導(dǎo)為更多客戶群體提供更全面的養(yǎng)老規(guī)劃配置和服務(wù)；通過廣泛拜訪，積極宣傳，支持和滿足了各層級客戶的養(yǎng)老需求，為客戶提供了養(yǎng)老規(guī)劃平臺和長效服務(wù)平臺。

三、強(qiáng)推廣，促進(jìn)商業(yè)養(yǎng)老發(fā)展提質(zhì)擴(kuò)量

為有力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)商業(yè)養(yǎng)老提質(zhì)量擴(kuò)容量，人保壽險(xiǎn)湖北省分公司一是成立專班，組建共創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，匯集各業(yè)務(wù)條線專業(yè)人才，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新模式的研發(fā)和推廣，推動(dòng)商業(yè)養(yǎng)老業(yè)務(wù)的廣覆蓋；二是強(qiáng)化考核，加大考核力度，在年度KPI考核中增加商養(yǎng)和個(gè)養(yǎng)的考核權(quán)重，壓實(shí)推進(jìn)力度，確保高質(zhì)量穩(wěn)步推進(jìn)；三是精準(zhǔn)推進(jìn)，拓寬推廣范圍，公司積極與湖北省退役軍人事務(wù)廳、湖北省婦聯(lián)、湖北省工會、湖北文旅、武漢市殘聯(lián)等政府相關(guān)部門匯報(bào)溝通，通過參與相應(yīng)活動(dòng)積極推廣商養(yǎng)擴(kuò)面，為退役軍人、殘疾人和新市民等特殊群體逐步建立起了養(yǎng)老保障體系。截至2024年截止10月底，公司在湖北市場累計(jì)為66853名客戶提供商業(yè)養(yǎng)老規(guī)劃，規(guī)模保費(fèi)4.1億元，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全省各地市州。